紫檀祭 142 泄密追踪（2）

第一天上班的愉悦感还萦绕在心头，亦嘉推开家门，却见二舅子已端坐在沙发上，仿佛一尊早已等候多时的门神。他双目微垂，似在沉思，周身散发着一种与平日截然不同的沉静气场。

听见脚步声，二舅子缓缓抬眼，嘴角浮起一丝若有若无的笑意。他不急不躁，语气关切得近乎客气：“姐夫回来了？在外奔波一天，累了吧？先喝口水歇歇。”

亦嘉点头致意，刚放下包，对方的话锋便轻巧地一转，如探针般刺入正题：“对了，最近螃蟹的行情怎么样？上海那边的价格，还能撑得住吗？”

亦嘉心中“咯噔”一下，面上却不动声色：“价格挺坚挺，统货每斤能卖到四五十元，暂时没往下掉。”

“可惜啊……”亦嘉摇摇头，故意拖长了语调。

二舅子身子微微前倾，眼神骤然一亮，仿佛在幽暗中捕捉到了猎物的踪迹。他语气依旧平稳，像是随口闲聊，却字字暗藏机锋：“哦？可惜什么？”

“今年高温天气太长，螃蟹死亡率高，进货风险太大。”亦嘉叹了口气，进一步解释道，“而且上海海关最近查得严，货物常在机场滞留七八个小时，螃蟹在泡沫箱里被活活闷死，损耗惨重。”

“那你现在是打算彻底不做了？”二舅子试探性地问道。他语气平淡如水，眼底却闪过一丝冷冽而迅捷的光，像刀锋掠过水面，瞬间划破了平静，透出深藏不露的精明与决断。

亦嘉不动声色地瞥了他一眼，淡淡道：“螃蟹还是要再进的。这次去印度谈妥了资金和渠道，就能立刻恢复发货。怎么，你该不会是想试试水？”

二舅子轻笑一声，优雅地放下茶杯，正了正身子，神情变得严肃而自信：“姐夫，我不是冲动的人。从前教英语，讲究逻辑和准备；现在想做事，也得看时机、看资源。供应商那边还通着气？AJAY那边还能联系上？”

“没问题，”亦嘉眯起眼，“他一直催我复购，货源很稳。”

“那很好。”二舅子满意地点点头，眼中精光一闪而逝，随即化作一声意味深长的叹息，“只可惜，春节期间没做这生意，硬生生错过了那一波好行情。”

亦嘉心头一震，面上却故作镇定：“你也知道春节那波行情？”

“当然。”他淡淡一笑，目光如炬，直直刺向亦嘉，“那段时间，上海市场供不应求，价格翻了不止一倍。姐夫，我倒是好奇，当时为什么没发？”

他忽然抬高声调，语气如钩，直击要害：“是手里没货？还是……你和印度那边，闹僵了？”

亦嘉心中警铃微响，随之淡然道：“我之前合作的印度基地，是整个螃蟹货源最集中的大仓。但你弟弟和他朋友太短视，一亏本就打退堂鼓，不敢继续。我后来也就停了。结果被一个上海人捡了漏——每天发一二吨，净利三四万，几个月下来，少说三百万。”

二舅子低声重复着，指尖无意识地在膝盖上敲出细碎的节奏：“三百万……”话音未落，他猛地抬头，原本温吞的目光此刻竟如鹰隼般锐利，“那现在呢？基地还能重启？合作还能恢复？”

“可以。”亦嘉迎上他的视线，语气沉稳，“但得等我亲自去印度一趟，跟供应商重新坐下来面谈，把之前的误会解开，理顺了才能动。”

“时间不等人啊。”二舅子轻轻一叹，那叹息里裹着几分恰到好处的无奈。他身子微微前倾，语气忽然变得格外诚恳，甚至带着一丝不易察觉的恳切，“姐夫，我不是想抢你生意，也不是不知轻重。但你也知道，我辞了职回来，手里空空，没什么事做……家里压力大。要是能搭个顺风车，哪怕只是帮帮忙跑跑腿，我也愿意。”

他说得谦卑，姿态放得很低，可那双眼睛，却冷静得像在评估一场投资的回报率。亦嘉看着他，心头微凛，忽然觉得，这个曾经的英语老师，早已不是那个只会讲语法和句型的书生了。他精明机智，不动声色地把一场看似寻常的家常对话，悄然变成了一场资源与机会的博弈，步步为营，滴水不漏。

亦嘉恨声道：“你弟和他朋友的做法会让生意越亏越多！我早说过，平时小亏别慌，春节才是翻身仗。那时螃蟹大规格，春节能卖高价，成本才二十出头！可他们一亏就退缩，根本不懂行！关键在于上海的经销商小杨坑人。货发过去，他今天要明天不要，我们又没店面，只能求人代卖，结果赔本赚吆喝！亏损原因多，但没有自己的销售渠道最致命。通路被掐，行情好赚不到大头，行情差直接血亏。你真想干这行，最好拉两三个人，去上海水产批发市场盘店面自己搞批发。有销售渠道，就不愁货砸手里！”

二舅子闻言，精光一亮，却立刻垂下眼帘，笑道：“货源能搞定？怎么联系？”语气谦卑。

“货源我来搞定，我与供应商常联系，有优势。”亦嘉苦笑摇头，“只是之前货到国内没人接手，全亏！所以现在必须自己掌控销售端。关键是要确保稳定供应。”

“那还是让小杨先帮忙代卖吧，毕竟合作多年。”二舅子之前去过上海，在铜川路批发市场见识过螃蟹的销量及火热销售场面，于是点头，语气诚恳，“不过，姐夫你亲自跑印度，太辛苦了。要不这次你先去探路，我筹备资金和人手，等你敲定供应商，我立刻跟上，效率更高。”

亦嘉皱眉：“小杨也可以合作，但必须自己开店，自己卖才能把控品质！你得备好启动资金，货到必须立刻付款。这次去印度，我得重新规划整个供应链。”

二舅子不答，反而一笑，身子微微后仰：“资金我会筹备。”二舅子见他松口，立刻推进：“还有，除了古杰腊特邦，其他城市有货源吗？”

“有！加尔各答的螃蟹质量更稳，价格稍高但死亡率低，成本差不多。要做就一定要进加尔各答的货。你英语不错，到时候跟我一起去踩点，剩下的进货、发货流程就得靠你自己了。”亦嘉目光灼灼，“另外，上海接货和小杨的对接人安排好了吗？”

二舅子没有立刻回答，而是缓缓站起身，踱了两步，背对着光，声音低沉：“人可以找，但怕不靠谱。我自己去印度进货没问题，可万一上海的联系人不可控怎么办？或者派别人去印度，会不会被挖墙脚？”

“没错，这确实是关键。”亦嘉颔首，语气沉稳，“不过报关问题倒不用太担心。现在上海的货大多从昆明转关，找小杨他们问问路子就行。最核心的，其实是营销——最好是自开店面，前期哪怕亏些钱，或赊账出货，也得先把渠道铺开。等销路稳了，再正规运作不迟。你回去好好盘算个方案，我们再细聊。”

“好！”二舅子眼中精光一闪，顺势追问，“那龙虾呢？现在有货吗？这生意能做吧？”

“龙虾货源充足，但也得有人实地对接。”亦嘉点头，“我在上海和几家批发商面谈过，他们明确表示愿意接我们的货。”

“这不挺好吗？”二舅子咧嘴一笑，语气陡然轻快。

“若有兴趣，今年你好好干，肯定能成！”亦嘉笑着拍了拍他的肩，眼中闪烁着鼓励与信任的光芒。二舅子信心倍增，归家后即刻着手筹备海产进口，日夜不歇。

后来他专攻此道，果然赚得盆满钵满——此乃后话。

话锋一转，他似不经意地提起：“红木进口……真能成吗？我之前联系的几个朋友，都没下文了。听说价格每吨跌了二三十万，市场是不是不行了？”

亦嘉目光微凝，心中已明几分。原来这人并未与银行的小健通气，对他的处境一无所知。今日登门，表面是问螃蟹龙虾，实则，怕是冲着那批紫檀来的。

他本欲追问，可瞥见小莹呆坐一旁，眼神空茫，神情恍惚，终究叹了口气，压下心中疑虑，语气淡然道：“你那位朋友若是只靠倒手赚差价，恐怕只是个木贩子，绝非真正的供应商。你看看现在那些大批发商，哪个不是抢着要跟我出去采购原材？这些人，都是我回国后才搭上线的。你那位朋友早在我回国前就联系过，如今却悄无声息——只能说明，他不过是个混子罢了。”

“不！”二舅子猛地摇头，语气笃定，“他去年和前年，至少赚了上千万！我亲眼见过他提车，现金全款。”

他顿了顿，脸上闪过一丝羡慕，又带几分懊恼：“早知道利润这么高，你早点入局，不也早发财了？何必等到现在？”

亦嘉神色一黯，良久，低声道：“我反应慢……当时只当是炒作，觉得不实在，不屑参与。没想到，这行当真成了气候。”他抬眼，望向窗外，“如今我们这儿，已是全国红木产业中心——那是用真金白银、十年打拼砸出来的名声！听说年产值几百亿，政府现在高度重视，政策全开绿灯。”

二舅子撇嘴一笑，带着几分讥诮，也带着几分自豪：“能不重视吗？我们这儿，资源没优势，交通不便利，以前还顶着‘贫困县’的帽子，年年求省里减免税收。可我们有的是脑子，有拼劲！凭一双糙手，硬是把仿古家具做成了全国龙头。现在光税收每年就交几十亿！”

“我只是先观望学习，等摸清门道再下场。”亦嘉语气轻松，“若真能识得印度小叶紫檀，拿到好料，发回来就是躺赚——再差的行情每吨也有四五十万利润，上等货更有一吨赚六十万的。所以几个大批发商都抢着跟我组队去采购。”

“那你得先把佣金条件谈妥了再出发。”二舅子素来精明能干，因老丈人铝制品厂的缘故将他拉入债务深渊，至今未喘过气来，如今在老婆家生活，地位有点微妙，当然他深知亦嘉手头拮据，便一副为他着想的模样提议道，“依我看，你先赚笔稳当的中介费最靠谱。”

他这话虽是好意，却透着股居高临下的算计，全然不知亦嘉早已今非昔比——不仅公司成立在即，手里的紫檀行情更是炙手可热，哪还看得上这点蝇头小利。

亦嘉心中暗笑，面上却不动声色，顺着他的台阶往下走，语气带着几分“新手”的谨慎与无奈：“当然，新手期也只能赚点零头，等把门道摸透了，再想自己操盘的事。至于螃蟹那摊子事，你得自己想办法往前推了，我这边实在是分身乏术。”