我从商的一生 第165 订单签署

“我的老天，不敢相信！”

很多人简直不敢相信他们的眼睛，周贺远什至傻乎乎的，几乎惊讶得合不拢嘴。

白色的乒乓球上，黑色的数字“1”清晰可见，居然是数字1！李奇的运气真是逆太天了。

李奇高兴地哈哈大笑：“幸运的是，诸位，不好意思，接下来的第一张订单将由我们来下。”

张宇说：“李总，恭喜你们，欢迎你们下第一张订单。”

“哈哈！”

周贺远不免有些泄气，本以为摸到数字“2”已经很幸运了，没想到李奇的运气更好。

他安慰自己，嗯，情况也还好，至少排在第二。而且，幸好之前已经订购了一万台电机，未来几个月都不用担心电机供应问题。

一万台电机也不算少，企望公司去年的产量只有数千台，今年大幅增加，但也只有一万多台。明年即使再增加，一万台电机应该也够用好几个月了。

但实际情况接近他乐观增幅，未来一年内，无论是企望公司还是其他电动汽车制造企业，都将经历爆炸性增长，电动汽车产量将翻倍甚至更多。

这一切都催生了洲九工业的无刷电机，它加速了国内电动车产业的高速发展。

当然，这些只是后话。此时，周贺远远未意识到产业会有如此快速的发展，他依然乐观地认为，一万台电机足够用上几个月。

李奇摸到了“1”号，会议室的气氛一下子活跃起来，剩下几家电动车企业的代表窘迫不及待。

张宇开始点名，每点名一家电动车企业，代表就走上前摸号。不一会儿，六个乒乓球都被摸出来了。

最终的顺序也确定了。

几家乐观，几家沮丧。李奇，摸到了数字“1”，面带笑容，兴高采烈。而那摸到了数字“5”和“6”的电动车企业代表则一脸愁容。

张宇安抚道：“别不高兴，与其他电动车企业相比，你们是幸运的，至少排在前六位。”

“你们非常有远见，从全国各地赶到江青市，其他没有派代表前来的电动车企业可能就没有这么好的机会了。如果他们想订购我们的电机，抱歉，他们都得排在你们后面。”

张宇的话让摸到数字“5”和“6”的代表们感到欣慰，他们觉得这说得对。

他们心里想的是，我们还算幸运的，至少排在前六。其他那些没派人来的，哈哈，他们的顺序比我们靠后。

这个想法让他们感到轻松，脸上的郁闷逐渐消散，变得开心起来。同时，他们意识到，既然订单的顺序已经确定，他们需要打电话回去商量订购多少台电机。

排到前六顺利，不能浪费这个机会，必须充分利用自己的能力多订购电机。否则，等这次订购的电机用完，下一次再来下订单，又不知道排到什么位置去。

李奇摸到数字“1”并排在胸前，他似乎有些急迫，大声问道：“张总，摸号和顺序都已确定，现在是否可以正式申请的购销合同了？”

表面看上去是这样的。

但张宇笑了笑，解释道：“不急，正式的合同版本我们安排在明天下午，在洲九工业有限公司进行。另外，正式的合同版本会在明天上午发给你们，你们先看看合同条款。”

“如果合同条款合理，你们可以增加订购我们的电机数量。如果不合理，你们也可以减少订购数量。”

合同模板是统一的，其中的条款也大致相同，区别主要在于订购的电机数量、型号和总价等方面。这些具体信息将在明天下午形成正式合同时填写，让大家先看合同，以提高效率。

张宇的自信在这里也足以证明，他们制定了合同，必须遵守洲九的电机遵守合同的一切规定。

有家企业的代表惊讶地喊道：“还要等到明天下午吗？”他本以为合同马上就可以聘用。

张宇笑道：“是的，明天下午，请大家记住，地点是洲九工业公司。大家一定要参加，如果不来，就会被视为自动放弃。”

代表们纷纷表示一定会收到填补合同，他们不想放弃这个难得的，毕竟排进前六的机会已经顺利，再等下次订购时，位置可能会更靠后。

周贺远对张宇策略的感到钦佩，他认为张宇的做法非常聪明，不仅低调，而且非常周到，能够善用机会争取最大利益，真是了不起。

周贺远的猜测基本正确。

张宇今天下午将约定的时间安排在明天下午，肯定有深思熟虑的原因。他的电机受到了这么多的欢迎，如果再等一天，可能还会有更多的企业进来洽谈。系统发布了一个新的任务，要求在三天内订购十万台以上的电机，任务难度达到了D级，张宇也感到一些压力。

还剩两天的时间，张宇希望充分利用这段时间。推迟预定订单的时间至明天下午有两个重点：首先，这给了他们足够的时间来制定合同；其次，它也为其他电动汽车制造企业提供了更多的时间，以便筹集足够的资金来订购他们的电机。

张宇清楚，在这样的排序下，资金排在前六的电机制造企业都会耗尽大量采购他们的电机。特别是像李奇这样排在队列中的企业，他们可能会投入几乎所有可用的电机，预告竞争对手，让他们推迟获取这种无刷电机。这样，李奇就能更早地在市场上推出配备这种电机的电动车，获得竞争优势。

大家都明白这个道理，最终取决于谁能够投入足够的资金，了解更多的电机。

完成了摸号排序和制定相关规则后，张宇和他的团队回到了自己的公司，而周贺远、李奇等人则通过努力争取足够的资金，不断地拨打电话。

第二天下午，张宇已经准备好签约的会议室，合同模板也分发给了各家电动汽车生产企业。他已经做好了接待工作，为大家准备了茶水、水果、零食和零食等。

还没到两点，周贺远、李奇等人正好到达，会议室渐渐热闹起来。

当大家全部到齐后，张宇环顾了一下场面，然后大声说道：“各位，大家都已经看过了契约条款了吧，有没有什么异议？”

代表们纷纷表示：“没有，没有异议。”

张宇回应道：“既然没有异议，那就说明大家都同意合同上的条款，那合同的约定我们现在就开始。”

李奇站起来，向张宇提出了一个要求：“总而言之，我有一点要求，那就是我们各自订购的电机的数量、型号等需要保密。”

这显然是出于商业竞争的考虑，他让不想让竞争对手知道他订购了多少台电机。张宇觉得这个要求有道理，立即同意：“当然，这是商业秘密，我们绝对会保守秘密。”

李奇跟着张宇进入签署合同的单独房间，这个房间距离会客室较远，中间隔了几间房间，确保了一定的争议性。只有张宇和当事的电机企业代表知道到底签了多少台电机的订单。

合同模板已经确定，不需要逐条仔细检查条款，因为价格和条款都已经确定好。只需填写订购电机的数量和型号。

李奇坐下来，迅速填写合同，确定了订购的电机型号和数量。张宇注意到李奇填写了数量和型号，不可思议。他开始在头脑中计算总数量，然后目瞪口呆地看着李奇。这个数量呢如此庞大。

张宇问：“这是多少台电机？请让我看看。”

李奇得意地一笑，肯定地回答：“对，我们需要这么多电机。”

听到这个数字，张宇无比。根据他的了解，铭日公司的电动车产量大约有两万辆左右，李奇竟然要订购如此庞大数量的电机。张宇心中疑惑，铭日公司真的需要这么多电机吗？